前言：

这是一篇很烧脑、很灵活的实战分享，绝非营销号们复制粘贴的普及文。

或者苦涩难懂、又或繁杂琐碎，甚至逻辑思维过于灵活；但别担心只要你走点心、耐点心把每一段文字的逻辑理解透彻，再实践几次，你会发现原来做标题这么简单、原来获取流量是这么回事。

这或许，是你至今未曾看到过最全面/详细/透彻的实战干货。

这是我最满足的荣耀！

篇幅较长、注意收藏。

先说一些有趣的：

标题优化，看似很基础、简单，人人都会。

尤其找词、筛选词、组合词等方法论，营销号们翻过来、倒过去，几乎讲烂了，普及性堪比脑白金。

以至于，每个新手们都认为原来这么简单！

而实际上，看似基础、操作简单，实则在不同店铺、不同产品，甚至不同运营侧重上，标题的运用灵活无比、暗涌四流。

就像煮饭，人人都会。

但家里来了客人，能根据客人的特征、人数、喜好来煮好饭却是一门艺术。

比如，来了5位客人，有牙疼的病人、有年迈的老人、有壮年的男人，再加上自家人，煮多少升米？又如何把握软硬程度？

你还真别笑话，标题优化与煮好饭一样，非常灵活！

千万不要刻板偏见，倒头来聪明反被聪明误。

再说一些感悟的：

当然了，标题对于一些特定人群，确实太苍白。

比如，对于月销几十上百万已具有一定沉淀的店铺、不图平台流量的品牌/明星/网红/新媒体、不屑于搜索流量且广告预算充足的资本大鳄、善于低价恶意竞争、战略亏损的土豪厂家等等群体而言，再谈标题这类日常基础优化，就显得格外苍白、琐碎。网站SEO

就像你身价过亿、长得又帅、身体过硬、出手大方、常年美女左拥右抱，再逛洗头发、勤于大保健，这就差点意思了。

但是，这些日常优化，对于资金和资源都很有限的普通卖家而言、尤其在新店新品阶段，却像是一根根大海中的腐烂木头、漆黑中的萤火虫，能多抓住一点，就多一份生存的机会。

又像泡妞一样，家里没权没势（信誉低/层级低），自己长相（款式）、收入（价格）、身高（销量）都很一般，那特么再不走点心、收敛下性格、积极进取一些，哪个姑娘看得上啊？

所以，咱们作为创业者，一定要学会思考深层次的背景、再结合自身条件/现状去务实、理性的选择，而不是一脸懵逼的盲目追捧。

你赞同嘛！

想要彻底解决困惑、保证效果，我们就必须从源头开始：认识标题的作用是什么，理解流量的底层逻辑是什么，熟悉标题优化的常见操作及注意事项，再结合店铺现状/自身条件去摸索。

否则，学会方法却没有逻辑支撑，效果依旧难看。

那么，我们在认识标题的作用时，先来理解流量底层逻辑。

很多新手总苦恼没有流量，但流量分为几种、每种流量的结构是什么、每种流量对单品都有哪些价值等等一无所知，这肯定无从下手。网站SEO

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以搜索流量为例，标题关键词被顾客搜索并看到产品，这就是展现/曝光；再被主图刺激而产生点击行为，这就是搜索流量/访客。

再往深入性理解，关键词是否被顾客搜索且看到产品，取决关键词排名先后；而决定关键词初始的排名，除了店铺权重、单品权重外，就只能依托更多细节工作来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。

（关于新品上架的增权技巧，如定价、上下级卡位、新品标等等，可以从我专栏的文章查看；如需视频学习，免费发给你，没有套路，只求一赞）

所以我常说，淘宝运营是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

由上述概况，我们大致可以理解到标题的作用是什么了，是不是很简单！

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重关键词运用，让产品快速获得展现/曝光机会，从而获得更多展现/曝光。

说的严重点，不光是实战中，你想找人怼个单提升关键词排名、还是开车拉升单品权重，标题关键词都至关重要。

否则，想怼个单吧，关键词找不到宝贝；想开车硬怼吧，关键词得分低出价贵。网站SEO

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从底层逻辑一步步深刻理解到标题的重要性，从而务实、高效的进行标题优化！！！

这最终将决定搜索流量的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

相信大家已经意识到标题的重要性，那么再一步步熟悉标题优化的常见操作及注意事项。

回到本文：淘宝新店、新品阶段，我们如何做好标题？

绝多数人仅停留在普及性阶段中，所以很多粉丝反馈，看似理解了、实践了，但就是没用，该没流量、还是没流量。

我把标题优化，还是从最基础的开始，如：挖掘关键词、筛选关键词、组合关键词，方便大家有个连贯性的逻辑。

每一个环节，我都会尽可量透彻又详细的分享操作流程、实战技巧及运营思路，大家一定要用心琢磨。

一、如何挖掘关键词

关于挖掘关键词，有很多方式、方法，大致分为免费、付费两个方向。

值得注意的是：免费的方法，操作繁琐、耗神，所获取的数据量较小、且精准度不高；通常下，我们只用于参考借鉴；而付费的方法，比较便捷省事、数据庞大且高度精准，比免费更高效！

1、搜索框的下拉列表

以上图参考：

我们在下拉框输入类目词、大词，比如连衣裙，可以看到整个行业出来很多相关匹配的二级词/精准关键词。这都是平台提取近段时间（7-30天）顾客搜索频繁且热度高的关键词，尤其右边框所标准颜色的属性词，如大码。

在这一步，我们能参考哪些属性词被标注，并且在多个精准匹配的关键词中频繁出现。这就意味着该属性，是当下顾客关注较高、搜索较高的词。网站SEO

将这些暂时用Excel表格记录下来，再从下拉框选择其他类目词/大词，比如裙子、长裙、碎花裙等等。再将这些词的标注属性一一记录，为后续的组合关键词参考。

2、搜索框的下的你是不是想找

这一步，只是再次参考平台会给予哪些精准词推荐；通常下，对于新店新品而言，下拉框所标注的词与你是不是想找的词结合，都会获得零散的流量。

同理，上述两步仅做参考！

看到这，是不是有点瞎？

对的，在淘宝开店，就跟线下开店一样，想一毛不拔的省钱，最终只能消耗更大的精力、浪费更多的时间，烧脑又没用，然并卵、想打人。

所以，我先前才说，这两步只能参考借鉴；说直白点，只是为了后续怼个单凑齐属性词及单品权重罢了。

3、直通车-流量解析

从直通车后台-工具-流量解析-关键词分析，我们可以获得三个指标：a.市场趋势、b.人群画像、c.竞争透视。

这三个玩意都很不错啊，真正更有用的是人群画像，对后期找什么人怼个单，人群标签的力量，你怼50比人家怼200还猛，你懂得……

值得注意的是：尽管这一步可以获得确凿的数值，但仅是直通车的数值，不是全网搜索的关键词数值，仍然只能参考。网站SEO

但至少比上两步强多了啊，是吧。

流量解析页面下端，有个词表下载。

我们能够清晰的了解到行业关键词动向，从中参考哪些词与产品相关性高，从而侧重。

我的建议是：从第一、第二步所获得的标注词，在流量解析中评估、判断，再参考词表。

当然了，这一顿操作及逻辑，或许有点烧脑，也需要一定的行业敏感度、及具备一定运营能力。对于新手而言，可能有点复杂。

没办法啊，大哥大姐们，免费的嘛，只能多做、多想、反复探索。

4、阿里指数-属性细分

阿里指数，其实偏向于采购类，我们可以从这来感受同行们都在选什么款，从中将属性布局于标题。

这一步，可以参照第一、第二步，看看哪些属性重叠，再筛选出来。

坦白说，我团队在运营新店时，会参考这一步较多，主要了解行业产品动向后，结合渠道能力挑选精准竞争力的产品切入市场。

5、生意参谋-标准版（付费）

生意参谋，虽然便捷、高效，但设定了两个基准门槛：

一是需要店铺达到一钻、二是需要一年1200块左右；

所以，这两道坎，直接将新手扼杀在摇篮中。

不过官方最新消息，生意参谋将在五月份降低门槛及收费标准，这是个好兆头。

说句良心话：作为创业者，节源开流可以理解。但该花的，不能省啊；不能买生意参谋就租啊，60-80/月、这不算多大开销啊。这都省，真心没必要做淘宝。

通过上图的操作步骤，打开生意参谋、选择市场再点击搜索分析，就出来搜索词分析的输入框了。网站SEO

我们在输入框输入连衣裙，可以获得该类目词下所有相关联的关键词，更能清晰的看到这些词的市场数据。

如搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气、点击热度、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价……

通过这些维度的数值参考，整个关键词的全方位数据，无死角的呈现，刺不刺激？兴不兴奋？牛不牛皮！！！

有没有那一刹那，觉得天也晴了、雨也停了，又觉得自己行了。

这就是免费与付费的本质区别，一个藏着掖着，需要你多去想、多去摸索、多去走弯路，最终所获得的结果，投入产出比并不满意；而另一个清晰可见，非常准确、直观的拿来主义，减少很大的时间、精力等成本，高效的完成作业！

这也是我曾提醒大家，在互联网免费与付费的学习中，肯定存在本质区别。

看到眼花缭乱的关键词、看到一串串的数据，是不是有点懵逼，无从下手？

别着急，我们进入第二大步骤---筛选关键词！！！

二、如何筛选关键词

在这一步，我得普及几个常用术语：搜索人气、搜索热度、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，这在我们筛选关键词时，将通过这些维度圈出有潜力的关键词。

搜索人气：有多少人搜索后收藏、加购搜索热度：收藏、加购的人频繁搜索多少次支付转化率：搜索人气中，产生多少订单的比率在线商品数：该关键词下有多少商品，暂指市场对手商城点击占比：搜索人气中，有多少人点击天猫的商品

通过上述概况，我们回到生意参谋-市场-搜索分析，输入连衣裙，只勾选这些维度。

如下：网站SEO

通过右上角的日期，我们可以获得连衣裙每个关键词的行业趋势，到底上升、还是下滑；当然，如果购买趋势，可以更直观！

但我不建议啊，太贵了，也相对比较鸡肋。

我们重点关注7天数据中，搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比，五个指标的数据。再从Excel表格新建表格，将这些关键词全部复制到表格内。

如下：

首先，我们进行初步筛选，将一些不符合我们产品的品牌词、修饰词一一删除。比如：产品属于韩版，那就删除欧美；产品属于圆领，那就删除v领；产品属于女装，那就删除女童等等，请举一反三。

其次，我们再次公式筛选，用竞争度进行筛选。

竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。

如下图：

然后，我们用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来选择，再把竞争度很低的词一一删除，最终剩下的关键词就精准多了。

如果，我们是淘宝C店，那就将商城占比高的词删了。

如下图：

最后，从这里面，再挑出与产品相关性较大的词！

通常下，互联网所有关于如何做好宝贝标题等干货，几乎到这一步，不会再深入；

一是：营销号太多，剽窃洗文太疯狂、根本没有实战经验；

三是：大神们不想多分享，要么觉得累、要么觉得免费分享没意思。

所以，劣币驱逐良币的环境下，每篇文章60-80%的含金量，导致很多新手们学到这一步，再瞎组合关键词，就以为大功告成。网站SEO

最后，几乎没什么卵用。

敲黑板了，强调几点：

第一、我们在挖掘关键词时，是多个同义词开始；比如，连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等，否则单靠连衣裙筛选下来，根本剩不了几个词。

第二、我们筛选关键词时，多参考生意参谋的相关词、属性词的行业趋势，用于后续的标题组合的排序先后。

关于筛选关键词，与实际运营侧重点环环相扣，但上述步骤，几乎适用于每个行业、不同店铺/产品阶段。

最关键的、灵活的、需要一定运营思路的步骤，就是组合排序。因为，天猫店和C店的权重性质不一样；因为，月销稳定的店铺与新店的权重体积不一样，所以关键词排序上肯定侧重点不同。

比如：宝骏和宝马都是车，品牌追捧的性质会一样吗？

业余选手和专业选手，在赛场上的赛级会一样吗？

很多新手似乎没这点觉悟，拿着千篇一律的公式，也不会思考适不适合自己、更不会从中提炼哪些对自己有用，依葫芦画瓢的原版照抄。这也是为什么，那么多新手在互联网学习各种干货，依然做不好淘宝的核心原因。

扯远了，我分享点互联网没有的干货，希望大家真正有所启发、少走弯路！！！

三、如何组合关键词

关于标题的基本结构及注意事项，我得强调几点：网站SEO

1、标题为30个字或60个字符，尽可量完善；2、不要多次堆砌关键词3、不要使用极限词、营销词4、善用AB词，比如连衣裙女 中长款与中长款连衣裙 女、空调扇 家用与家用空调扇5、某些词中有空格，在中间填入1-2个属性词或修饰词；如港味连衣裙夏 气质，港味连衣裙夏学生气质裙子6、注意首尾相连、紧密排序7、注意类目词、同义词、相关词在标题首中尾相连8、注意标题的通畅度、美观性

其次，我们再来脑补标题相关的代名词：类目词、二级词、长尾词、精准长尾词，在我们组合关键词时，将会运用这些。

类目词又称之为核心词，如连衣裙、牛仔裤、书包、空调扇等产品归类的关键词；属性词又称之为修饰词及关联词，比如性别、季节、年份、年龄、颜色、规格等等；二级词，由一个属性词+类目词组合，如中长款连衣裙、破洞牛仔裤、冷暖空调扇等等；长尾词，由多个非产品属性+类目词组合，如2020年新款连衣裙、韩版气质牛仔裤、2020年夏季宿舍空调扇等等；精准长尾词，由多个产品属性+修饰词+类目词组合，如中长款连衣裙女 纯棉 夏季、破洞牛仔裤 男 五分裤等等；

OK，敲黑板来了！！！

在上一段，我分享的观点，切记：新店新品是很难与已沉淀的老店、天猫相提并论的，因为所具备的权重不够（销售额等）；

就像同学聚会，土豪们一掷千金、欢谈畅饮、抢着买单，而你却窝着闷闷不乐、低头抽烟逃避买单；试问，这场同学聚会，谁的感官印象最好？

当然是土豪们啦！在淘宝平台也一样，倾向于已具备沉淀的店铺、产品，边缘化零基础、小罗罗的新店新品。

再次强调底层逻辑：想要快速累积权重获得排名，只能让关键词产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。

那么，我们是不是能想到一问题：如果标题关键词设定太大，选用了搜索人气很高的词，会有多高的机会被顾客找到呢？其次，又得积累多少权重，才能与已沉淀的竞品抢夺流量呢？

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，套公式般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将表格中数据较小的关键词及属性及同义词，排序至标题最前端；其次，紧密链接比较热度上升的属性词+同义词放在标题后端；待操作7-10天后，我们再根据生意参谋的关键词数据，添加、替换或调整排序。网站SEO

这是为了破零时，我们能够侧重搜索入口找到自己的宝贝；在破零后，更快通过其他数值小的词积累下个关键词权重；这样，才能保证新品各关键词的权重积累。

那么，什么才是数值较小的关键词？

从筛选的词中，优先选择搜索人气相对稳定、转化率相对高的关键词。

拿我一个店的新品标题参考，如下

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到标题关键词的排序侧重。

这是为了破零阶段，我们能够侧重搜索入口找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个关键词权重；以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品各关键词的权重积累。

关于标题优化，我已分享的差不多了，或许有点碎嘴子，但初衷为了大家可以更透彻的理解每个细节，希望你们有所启发、举一反三、少走弯路。

如果对标题优化还有什么困惑，欢迎选择知乎付费咨询，我会详细透彻的解答，送你一节标题优化的操作视频。

我不止一次强调：

做淘宝，真的得先从平台规则（市场导向/竞争规则）了解、再从日常运营工作（标题/上架等工作）打基础、然后学会引流推广（刷/开车等）常见玩法、同步持续数据优化、最后灵活运用融合贯通。网站SEO

否则，昙花一现，迟早淘汰！

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